Rozšíření programu PartnerNet 2010 platné od listopadu 2009
Vážení partneři,
již dříve v tomto roce jsme uvedli zásadní rozšíření pro Novell Partnerský program. Tyto změny odrážejí naše aktuální závazky k vám, naším partnerům, a jejich úlohou je podpořit růst zisku ve Vašem podnikání se společností Novell.
Dnes s radostí oznamujeme brzkou dostupnost klíčových benefitů pro rok 2010 spolu s updaty ostatních partnerských programů, které spustíme 1. listopadu 2009. Všechna tato rozšíření jsou určena jak ke zvýšení úrovně investic, tak i podpory, kterou poskytujeme Vašemu obchodu.
Rozšíření PartnerNet 2010 dostupné již dnes
Nové výhody registrace
Od okamžiku zahájení našeho Deal Registration programu dříve v tomto roce jsme vyhodnocovali vaše reakce a na jejich základě činili okamžité kroky ke zlepšení programu. S vaší registrací nové zakázky okamžitě získáte část rabatu, jestliže byla smlouva uzavřena prostřednictvím jakéhokoliv partnera, a plný rabat, pokud uzavřete smluvní dohodu přímo. Rabat za podíl na objednávkách nových klientů je 6% a 3% pro zakázky stávajících zákazníků. V případě, že jste registrovanými partnery a uzavřete novou zakázku, obdržíte 20% pro nové zákazníky a 10% pro zakázky stávajících klientů. Tato nabídka již zahrnuje PlateSpin. Rabat vyplácený v rámci MLA programu se nyní zvýšil na 3%. Tyto změny jsou platné zpětně k 1. červnu.
Více informací
Rozšíření programu PartnerNet 2010 platné od listopadu 2009
Naším primárním cílem pro rozšíření partnerských programů Novellu v roce 2010 je plně ocenit a uznat unikátní hodnotu, kterou v partnerství s Novellem přinášíte svým zákazníkům.
Abychom toho dosáhli, uvedeme řadu hodnocení výkonnosti, keteré nám pomohou poskytovat odpovídající benefity programů, zdroje a podporu potřebnou pro hodnoty, které poskytujete svým klientům.
Hodnoty výkonnosti
Hodnoty výkonnosti budou používány k posouzení vaší úrovně v rámci partnerského programu a stejně tak k určení oblasti specializace. Uvedením těchto ukazatelů výkonnosti je naším cílem poskytnout vám více cílené investice spojené s odpovídajícími programy, službami a lidmi pro podporu vašeho obchodu.
- Příjmy: Roční cílové příjmy dle specializace zahrnující i minimální podíl příjmů z nových obchodů
- Certifikace: Dosažení požadovaných prodejních a technických certifikací
- Spokojenost zákaníků: Posouzení úrovně a kvality služeb partnerských společností zákazníky
Žádné poplatky ve fiskálním roce 2010 pro specializované partnery
Přístup založený na hodnotě nám dává možnost poskytovat benefity a podporu na základě uznání hodnoty spíše než výměnou za roční poplatky z programů. Uznáváme, že investujete do Novellu, když se rozhodnete stát partnerem. S přístupem založeným na hodnotách nebudeme již nadále vyžadovat roční poplatky za podíl na partnerských programech.
Zjednodušená specializace ve fiskálním roce 2010
Abychom se sladili s externím trhem a s náhledy našich klientů na naši technologii ve vztahu k potřebám jejich podnikání, budeme mapovat naše specializace v řešení přímo ve třech cílových oblastech (Datová Centra, Identity&Security a řešení pro koncové uživatele). Neočekáváme, že by následkem těchto kroků vznikla nutnost recertifikace, jelikož stávající Novell Solutions budou pokračovat na základě certifikace a přímo určovat, o kterou cílovou oblast by partnerské společnosti měly usilovat.
Nabádáme vás ke spolupráci s vaším Novell Partner Executive k určení vaší současné úrovně, specializace a k dosažení cílových příjmů. Následující data a požadované aktivity vám pomohou postupovat kupředu ve spojení potřeb vašeho obchodu a našeho přístupu založeného na hodnotě.
- 1. listopadu 2009: Všichni stávající partneři budou muset prokázat shodu se specializací na základě podmínek odpovídajících technických a prodejních certifikací.
- 1. února 2010: Všichni stávající partneři budou hodnoceni dle příjmů v prvním kvartálu fiskálního roku 2010 NEBO dle průměrných kvartálních příjmů z Q2 FY09 - Q1 FY10. Nejvíce příznivé hodnocení bude použito k určení vaší medailové úrovně.
V nadcházejících měsících budeme nadále poskytovat více informací o programu 2010 a o způsobech, jak nejlépe využít všechny nejnovější nabídky k optimalizaci vašeho podnikání s Novellem.
Děkuji za vaši pokračující angažovanost a podporu
John Dragoon
Senior Vice President
Chief Marketing Officer
